国民彩票登录|国民彩票注册_Welcome:石材人:解开天然大理石的误区2019是实现大理石

国民彩票登录|国民彩票注册_Welcome

  欢迎大家阅读“”。如果您喜欢本发布的文章,还可点击左上角关注我的,每天都有精彩文章推荐。

  作为石材人都知道,石材是地球赐予我们的瑰宝,它是天然的无害的。大理石也一直是国内外豪宅别墅的必然材料。

  然而普通的人们可能并不了解,天然大理石难以进入寻常人家的原因,主要就是来源于人们对于大理石认识存在误区。

  这是一个石材人可能已经看得都麻木了的问题了,通过日常与朋友、家装设计师和业主的交流,其实不止一个家装设计师和业主说过天然石材有辐射,这个问题,针对这种说话我们也只能尴尬并不失礼貌的笑了,毕竟隔行如隔山嘛,大部分业主并无装修经验,他们大多数会听从设计师的意见或者某个亲戚朋友,为何天然大理石在家装面前屡屡碰壁也就可想而知了。

  1993年国家建材局发布的《天然石材放射防护分类控制标准》,就 给出了权威的结论,天然石材是能在任何场合安全使用的。

  国家石材质量监督检验中心、全国石材标准化技术委员会及中国石材工业协会也曾多次发布《关于天然大理石产品对人体无放射性危害的通告》。

  2016年4月25日,CCTV-2《消费主张》“大理石无辐射”专题,为天然大理石正名。石材人举国欢庆,天然大理石辐射比木材、玻璃还低,不会危害身体健康成了石材圈内不争的事实。

  作为石材人的我们,千万不要怨天尤人,我们应该深刻自省,寻找误解产生的真正源头,从源头抓起,逐一击破。

  这个问题与上个问题的核心是一样的,对于大理石许多人的认知就是:大理石属于高档材料,天然的,而且很贵,还有辐射。这就是他对天然大理石最基本的认识。

  在建材市场,石材以它天然的美感C位出道,而与石材存在着最直接竞争关系的竞争对手采取不良手段,他们害怕和天然石材正面竞争。

  其实,天然大理石用于家装并没有人们想象的那么贵,尤其是中档装修,选择天然大理石花钱反而比瓷砖少。

  此外,石材的价格是与其价值成正比的,随着人们生活水平的提高,人们更加追求生活品质,而石材恰好是一种高贵品质的象征。

  值得的庆幸的是,这几年通过石材人坚持不懈的努力,在各大平台上努力宣传石材文化,提高人们对石材的认知度,肃清网络对大理石的辐射等不实言论,天然大理石已经慢慢的走入中端家装,开拓了建材需求。

  通过哈佛商学院经典销售策略课程《杯子的销售故事》,将天然大理石与杯子进行类比,旨在为大理石价值体现带来更多的设想与借鉴。从杯子的故事引申到大理石,讲述大理石的使用价值、文化价值、品牌价值、组合价值、延伸功能价值、细分市场价值、包装价值、纪念价值八种延伸价值:

  最初,杯子售卖的是使用价值,也就是我们所说的杯子喝水功能,仅仅体现杯子的功能价值。反观天然大理石,其实是荒料的售卖,因此不要把大理石局限于卖荒料,否则只是大理石的搬运工。如果石材行业一味停留于荒料的买卖,赚取差价,那么这样的传统模式会逐渐失去优势,从而被新的商业模式所取代。

  当杯子有了设计师参与,杯子既有使用价值,还具有审美价值。当有了审美价值,杯子自然就会出现溢价,这时就产生了杯子的文化价值。当大理石由荒料变大板,便体现了大板的审美价值,再按照大理石本身的美感进行细分,而不仅仅停留于荒料阶段。

  当杯子冠上品牌的名号,诸如史努比、小黄人、星巴克,当杯子与品牌价值相关联,我们便会看到品牌价值的作用。对于天然大理石而言,当一块大理石在知名供应商品牌的灌输下,由这些基地出品的材料,将会出现比普通大板更高的溢价,这时出售的就是品牌价值。

  产品的包装价值,比如包装的形式、材质、手段等都会为杯子带来额外价值,同时也会造成普通客户对于产品认知度方面的提高。当我们把天然大理石应用于知名五星级酒店,就会彰显大理石不一样的包装价值。

  当杯子形成组合,这时会出现组合价值。联想到大理石,当不同品种、颜色的大板通过多种工艺的深加工,进行有效的搭配,我们售卖的便是大理石组合的审美价值,这时的价值一定不是原本的大板价格,可能是未加工的5倍甚至于10倍,这种可能性是完全存在,也是目前大量从业者经常引用的方法。

  众所周知,杯子又细分为高档男士杯子、高档酒具杯子等,当十二生肖利用金箔的形式合体打造,利用高档的身份象征与杯子进行联系与对接,此时杯子可通过不同的渠道展示其价值。在石材领域,大理石不仅仅可以应用于装饰,还可以应用于首饰、灯饰、灯具等。通常,大理石灯具的价格是普通材质灯具价格的20倍以上。在石材市场,可以进行市场的细分,通过自身独特的特色,进而占领某一细分的领域。

  当杯子满足了喝水的功能,杯子还可以附带有其他价值,例如:从养生的角度,使杯子带有某种活性炭,或者对人身体有益的元素,这时销售的是杯子的延伸功能价值。那对于大理石应该如何考量?大理石可以做成灯具、洗手盆、龙头,甚至艺术品一样的雕塑、家居用品。当大理石通过我们的设计师、工艺师的设计以及石材加工技术,大理石将会拥有无限的想象。

  当一件产品做到唯一性与独一无二的时候,大理石价值会被无限放大。大理石钢琴如果配上理查德克莱德曼演奏并有了签名,这时大理石的价值将会被放大。当一双大理石的拳击通过艺术家的设计而产生,而且拥有阿里的签名,这款手套的价值将有极大的可能性被放大。这些都将会给了石材人带来思考与借鉴。大理石的纪念价值关键在如何去认识它、发现它,设计它,营销它,在座的设计师、石材从业者将要思考的是如何联手,运用我们的思维给予大理石更多的价值想象,同时也为大理石带来更好的营销。

  所以,对于大理石的认知,是石材行业与设计师一直在探索的问题。大理石设计师通过工艺表达大理石的设计。同时,多地的创意石材展,也为大众展示了大理石与工艺的结合,带来了大理石发展的诸多可能性。当前,石材行业正跟紧时代进步而创新发展,实现其价值的多样化。图文转至网络,若内容涉嫌侵权,请告知我们删除!

国民彩票登录|国民彩票注册_Welcome